Pols

Fantasiesporten versus sportweddenschappen: wat is de beste aanpak?

Voor veel sportfans is online wedden een integraal onderdeel van de wedstrijdervaring. Terwijl traditionele sportsbooks doorgaans het grootste deel van de actie hebben gezien, betekent de toenemende populariteit van fantasy-sportsites dat er nu meer manieren zijn waarop klanten kunnen wedden dan ooit tevoren.

G3 bespreekt de aantrekkingskracht van beide benaderingen en onderzoekt hoe de toegenomen concurrentie de markt voor sportweddenschappen heeft beïnvloed met FSB, Scout Gaming en Incentive Games.

Op gereguleerde markten over de hele wereld worden fantasiesportweddenschappen aangemerkt als een behendigheidsspel en vallen ze onder verschillende regelgeving. Bent u het eens met deze classificatie?

Bob Akeret, vice-president Operaties bij FSB: Ik ben het ermee eens dat fantasiesporten een behendigheidsspel zijn en dat er een kans bestaat voor degenen die uitgebreid onderzoek doen en hun kennis van een bepaalde sport verbeteren om hun winkansen aanzienlijk te vergroten.

Natuurlijk zijn er gewone spelers die hun beperktere kennis combineren met een beetje geluk om te winnen, maar in de meeste gevallen gaan de hoofdprijzen naar spelers met een passie voor sport en die zich inzetten voor het verbeteren van hun begrip van teams en atleten. , maar ook het fantasiesportspel zelf.

Araz Heydariyehzadeh, Chief Commercial Officer bij Scout Gaming: De classificatie van fantasiesporten is de afgelopen jaren voortdurend geëvolueerd, maar heeft nu het stadium bereikt waarin het in de meeste markten als een behendigheidsspel wordt beschouwd.

Dit maakt het eenvoudiger voor operators om fantasiesportproducten aan hun gebruikers in meerdere gebieden tegelijk aan te bieden, iets waar ik zeker achter kan staan.

Victor Pronk, Chief Commercial Officer bij Incentive Games: Vóór PASPA waren de operators FanDuel en DraftKings pure Fantasy-operators. Gedurende deze tijd was er een laag eencijferig percentage spelers dat driekwart van alle prijsuitbetalingen zou winnen.

Het bestaan ​​van sabermetrics (honkbalanalyses) en andere vormen van toegepaste sportstatistieken en het gebruik ervan door professionele clubs is het bewijs dat sportprestaties en resultaten kunnen worden voorspeld met de juiste vaardigheden en gegevens.

Fantasiesportweddenschappen zijn de afgelopen jaren enorm in populariteit gestegen. Hoe moeten DFS-merken zich onderscheiden?

Victor: Wij zijn van mening dat het erg moeilijk is om DFS voor echt geld als een op zichzelf staand product te gebruiken in een concurrerende en volwassen markt. Als je je richt op de die-hard fans die bereid zijn uren aan onderzoek te besteden, zal het moeilijker zijn om een ​​groot gebruikersbestand te bereiken. Recreatieve spelers zullen snel begrijpen dat ze geen kans hebben om te winnen.

Als je de spelconcepten vereenvoudigt en de factorkans vergroot, zal dit een grotere spelersbasis aantrekken, maar zal het de die-hard fans die de meeste transacties genereren teleurstellen.

Omdat we als bedrijf geloven dat DFS een erg vermakelijk product is, hebben we besloten DFS te benaderen als een gratis te spelen verlovingsproduct. Het stelt ons in staat ons te concentreren op de amusementswaarde en ons geen zorgen te maken over het vereiste vaardigheidselement of andere vorm van regelgeving.

Araz: De fantasiesportmarkt heeft wereldwijd veel groei doorgemaakt, en het groeitempo vertoont zelfs buiten de VS geen tekenen van vertraging.

Veel van de eerdere fantasiewedspellen zijn gemaakt om zo eenvoudig en casual mogelijk te zijn. Games waren bijvoorbeeld gebaseerd op het feit dat gebruikers heel weinig spelers in hun team moesten kiezen, of waarbij de spelregels betekenden dat gebruikers slechts punten scoorden voor een zeer beperkt aantal evenementen (zoals doelpunten).

Hoewel dit soort games er in eerste instantie goed in zijn om gebruikers naar een nieuwe branche te trekken en hen vertrouwd te maken met die branche, kan het soms aan diepgang of betekenisvolle betrokkenheid ontbreken, wat nodig is om spelers terug te laten komen en hen in staat te stellen strategieën te ontwikkelen die meer gevoel geven. belonen als ze vruchten afwerpen.

Bij Scout hebben we een grote verscheidenheid aan verschillende fantasiespellen die verschillende doelstellingen vervullen. Onze aanpak is om echt goed te kijken naar de doelstellingen en het publiek van onze partners en iedereen een op maat gemaakte selectie van spelformaten aan te bieden die passen bij hun korte- en langetermijndoelen.

Ik geloof niet dat er een wondermiddel bestaat als het gaat om de inhoud van fantasy-sportweddenschappen. Het is veel beter om inhoud te creëren die aan specifieke doelen voldoet en de gebruiker van het ene punt in zijn reis naar het andere helpt te brengen.

De beste manier voor fantasy-sportmerken om zich te onderscheiden is door hun publiek en hun eigen marktpositie echt te begrijpen en vervolgens inhoud van derden zoals Scout te creëren of in te zetten die bij dit publiek en deze positie past.

Probeer niet alles voor iedereen te zijn, dat resulteert vaak in een warrige boodschap die juist niemand aanspreekt. Het draait allemaal om het kennen van uw markt en het produceren van inhoud daarvoor.

Bob: FSB biedt onze operatorpartners de mogelijkheid om op een aantal manieren controle over de prijzen te krijgen. Onze Price Boost-tool betekent dat partners de beste prijspositie kunnen bieden op elke sportsbook-markt, terwijl ze met Bet Boost tokens kunnen toekennen aan hun spelersbasis waarmee eindgebruikers de prijs van de sportsbook-mogelijkheid van hun keuze kunnen verhogen.
 
Uiteraard is het belangrijk dat marketing-, retentie-, content- en handelsteams nauw samenwerken om manieren te vinden om met headline-boosts te komen die de aandacht van spelers trekken en echte waarde opleveren, terwijl ze ook als verschilpunt fungeren ten opzichte van concurrerende operators. 
 
Het is ook de moeite waard om ons hybride handelsmodel dat we in de VS beschikbaar hebben gesteld onder de aandacht te brengen, omdat dit operators in staat stelt onafhankelijk de sporten van hun keuze te verhandelen. Onze operatorpartners kunnen zich bijvoorbeeld concentreren op de belangrijkste Amerikaanse sporten, terwijl onze deskundige handelaren de rest van de wereldwijde longtail-inhoud kunnen beheren.

Is er een argument dat het speler-tegen-speler-model dat wordt gebruikt bij fantasy-sportweddenschappen aantrekkelijker is voor klanten die consequent willen profiteren van hun weddenschappen, aangezien odds-compilers voor conventionele sites voor sportweddenschappen zelden een truc missen als het gaat om prijsmarkten?

Victor: Ik geloof dat er bij de meeste bookmakers genoeg gemiste kansen zijn, maar spelers die deze kansen consequent inzetten, zullen beperkt worden. Met het bedrijfsmodel van speler tegen speler wordt de winstmarge van de exploitant niet beïnvloed door spelers die een voorsprong hebben en daarom kunnen blijven spelen.

Araz: Vanwege de volwassenheid van deze traditionele markten voor sportweddenschappen kunnen zelfs professionele sportgokkers en -handelaars soms moeite hebben om een ​​substantiële marge te behalen.

Er is een argument dat kan worden aangevoerd dat fantasiespelers met de hoogste vaardigheidsniveaus zichzelf een voorsprong kunnen geven op andere spelers en dat dit dit soort klanten een andere optie zou kunnen geven.

Het grote debat voor operators is echter of een omgeving waarin zeer bekwame spelers consequent winst halen uit minder ervaren of meer informele spelers bevorderlijk is voor hun doelstellingen.

Naar mijn mening zijn er niet veel situaties waarin dat een goed resultaat oplevert voor de operator of voor de overgrote meerderheid van de gebruikers. De meest effectieve manier waarop de exploitant hiermee om kan gaan, is door een duidelijke marktpositie en doelstelling voor ogen te hebben.

Er zijn manieren waarop B2B DFS-providers zoals Scout games kunnen aanbieden waarin de topspelers het tegen elkaar opnemen en hen in staat stellen de strijd aan te gaan, zonder het plezier of de aantrekkingskracht op de massamarkt voor meer informele spelers te kannibaliseren.

Mijn persoonlijke filosofie is dat fantasie de maximale hoeveelheid plezier en entertainment moet bieden voor een zo groot mogelijk aantal gebruikers binnen een specifiek spelerssegment. Producten moeten dus leuk, spannend en voor entertainment zijn, in plaats van grote hoeveelheden winst te genereren voor een kleine groep spelers. mensen.

Op recentelijker gereguleerde markten bestaan ​​fantasiesportweddenschappen al een tijdje, terwijl traditionele online sportweddenschappen nog maar net beschikbaar komen. Denk je dat we een massale migratie van spelers op deze markten zullen zien van DFS-sites naar sportsbooks nu ze legaal zijn, of zullen klanten zin hebben om beide te doen?

Araz: We hebben al heel veel gegevens uit de VS, vooral van DraftKings en FanDuel, waaruit blijkt dat er een sterke overlap bestaat tussen fantasy- en sportsbook-spelers. Hoewel deze groepen zeker niet identiek zijn, delen ze vaak een aantal belangrijke kenmerken.

Uit recente gegevens blijkt dat ergens tussen de 30 en 70 procent van de gebruikers in sommige markten aanvankelijk alleen fantasy speelde, maar nu beide speelt. Dit geeft aan dat fantasie in een bepaalde hoedanigheid een rol speelt bij het voorlichten van gebruikers over weddenschappen op sportsbooks.

Er kan ook een argument worden aangevoerd, en we hebben gegevens van onze B2B-partners over de hele wereld om dit te ondersteunen, dat fantasie kan fungeren als een vorm van sportweddenschappen met een lagere leercurve voor gebruikers die misschien gewoon niet geïnteresseerd zijn in weddenschappen op sportweddenschappen.

Dit heeft iets te maken met het feit dat fantasy oorspronkelijk begon als een gratis te spelen product en dat gebruikers ervaring en vaardigheden opdeden bij het spelen van fantasiespellen, waardoor ze zich nu meer op hun gemak voelen bij het spelen voor geld. Hetzelfde geldt niet voor sportweddenschappen.

Bob: Ik denk dat klanten voorlopig beide zullen blijven doen, aangezien fantasiesporten en dagelijkse fantasiesporten dingen bieden die gewone sportweddenschappen niet bieden.

Bijna alle Amerikaanse sportfans zullen met hun vrienden deel uitmaken van een fantasy league, terwijl een aanzienlijk aantal ook zal blijven deelnemen aan dagelijkse wedstrijden vanwege de snelle actie die ze bieden.

Ik denk echter dat dagelijkse fantasie in de loop van de tijd minder populair zal worden naarmate meer staten legale sportweddenschappen omarmen. Dit is zeker het geval nu operators doorgaan met het uitrollen van micromarkten en prop bets, omdat ze een zeer vergelijkbare gameplay bieden als DFS. Dit is uiteindelijk de reden waarom operators die spelers willen overstappen van fantasie- naar weddenschappen met echt geld hen aanbieden.

Victor: In sommige markten was DFS het 'dichtstbijzijnde' dat legaal beschikbaar was voor mensen die op sport wilden wedden. Dat segment zal waarschijnlijk migreren naar sportweddenschappen en hun fantasieweddenschappen aanzienlijk verminderen.

Voor de overgebleven spelers zullen er spelers zijn die beide zullen doen, en spelers die zich alleen aan DFS zullen houden. Wij zijn van mening dat voor de exploitanten wedden op sport een veel grotere drijfveer voor hun inkomsten en winst zal zijn dan DFS.

De odds voor sportweddenschappen zijn over het algemeen vrij consistent over de hele linie. Hoe moeten en kunnen online sportsbooks omgaan met het prijzen van hun markten op een manier die waarde biedt en aantrekkelijk is voor gokkers?

Araz: Omdat de odds op sportsbooks doorgaans zeer consistent zijn, spreken de verschillen in prijs over het algemeen een bepaald soort gokker aan en dat is de meer ervaren, regelmatige gokker die een kleiner deel maar een hoger omzetsegment van de markt vertegenwoordigt.

Voor de massamarkt, de gewone gokker die een inzet van £ 5 plaatst, is het prijsverschil tussen een favoriet paard of favoriete team om te winnen op twee bookmakersites meestal niet voldoende om hen ertoe te bewegen zich aan te melden voor een andere site of om van app te wisselen.

Dit segment van gebruikers heeft de neiging odds en sportsbooks in het algemeen als tamelijk alomtegenwoordig te beschouwen en hun ogen worden getrokken door verschillende factoren, zoals prijsverhogingen, promoties of loyaliteitsbeloningen.

Een van de grote aantrekkingskrachten van DFS-sites is dat ze klanten een nieuwe manier bieden om te wedden op de sporten waar ze van houden. Hebben traditionele online sportsbooks op deze uitdaging gereageerd door nieuwe games, functies en markten te creëren? Zijn er de laatste tijd belangrijke innovaties geweest?

Araz: Traditionele sportsbooks bieden een steeds groter aanbod aan markten op allerlei kleine datapunten. Weddenschapbouwers stellen gebruikers vervolgens in staat om aangepaste weddenschappen te creëren tegen hogere noteringen, samen met weddenschappen van de dag.

Deze functies zijn tegenwoordig heel gebruikelijk en kunnen in sommige gevallen het gevaar lopen buitensporig en overweldigend te worden voor occasionele gokkers of nieuwe gebruikers.

Er heerst een gevoel onder sommige informele gebruikers dat ze, om de waarde en opwinding te krijgen die ze nodig hebben om een ​​kleine inzet te plaatsen die de moeite waard is om te plaatsen, steeds meer selecties op hun wedstrookjes moeten zetten en voor markten zoals corners, gele kaarten en schoten op doel.

Fantasie zet dit paradigma op zijn kop. Wanneer een gebruiker een fantasieteam kiest, benaderen ze het vanuit een geheel andere hoek.

In plaats van steeds meer dingen te kiezen waarvan de kans steeds kleiner wordt dat ze zullen gebeuren, wordt hen gevraagd de spelers te kiezen waarvan zij denken dat ze daadwerkelijk het beste zullen presteren. Als ze dat op de juiste manier doen, kunnen ze een groot rendement behalen met kleine inzetten.

In de Premier League-wedstrijd van €200 die Scout organiseert, betaalt een gebruiker bijvoorbeeld een buy-in van €20, waarbij de hoofdprijs €20 bedraagt. Voor de gemiddelde gokker is dat een potentieel rendement van 1,000/1 op zijn inzet als hij het sterkste team kiest dat hij kan.

In wezen wedden ze op de dingen waarvan ze denken dat ze het meest waarschijnlijk zullen gebeuren, en dat lijkt misschien een verademing in vergelijking met de huidige stand van zaken met sportweddenschappen. Bovendien zijn er niet veel situaties waarin je meer dan 100/1 krijgt als je tien favoriete teams kiest om te winnen.

In sommige van onze andere dagelijkse of wekelijkse spelformaten hebben we nog steeds veel lagere buy-ins met redelijk hoge gegarandeerde prijzenpotten die een potentieel rendement opleveren van 5,000/1 of meer voor de spelwinnaar en zelfs enkele honderden tegen één voor degenen die in de ranglijst staan. de top vijf of tien procent van de deelnemers.

Bob: Ik denk dat Amerikaanse sportsbooks zijn voortgekomen uit de dagelijkse fantasiesporten en dat is te zien aan de markten en de odds die aan spelers worden aangeboden. Boeken nemen niet langer alleen spread-, total- en moneyline-weddenschappen aan, maar bieden in plaats daarvan rekwisieten, boosts, same game parlays en micromarkten aan om ervoor te zorgen dat spelers betrokken blijven. 

Dit is iets dat we ook wereldwijd zien, waarbij bookmakers steeds gedetailleerder worden met de markten die ze aanbieden, zoals het volgende punt in tennis of het volgende voetbalspel (niet voetbal!).

Om dit brede scala aan markten te kunnen aanbieden, moeten exploitanten uiteraard worden ondersteund door platforms met echte schaal en stabiliteit. Dit is niet iets dat alle providers aanbieden – kijk maar eens naar enkele krantenkoppen na grote gokevenementen zoals de Super Bowl 2021, waarbij operators te kampen hebben met grote storingen. 

FSB is trots op het record van bijna 100 procent uptime. Dit geeft onze operatorpartners het vertrouwen dat ze nodig hebben om superieure gokervaringen te bieden, zelfs tijdens grootschalige evenementen zoals de Super Bowl en March Madness.

Dit wordt misschien niet als de belangrijkste innovatie beschouwd, maar het is absoluut cruciaal om ervoor te zorgen dat spelers de ervaring krijgen die ze verwachten. 

In-play weddenschappen zijn een belangrijk aandachtsgebied geworden voor online sportsbooks. Wat zijn de belangrijkste ingrediënten voor het creëren van een boeiende gokervaring tijdens het spelen? Welke wedstrijdgegevens moeten worden verstrekt en hoe moeten gokkers deze informatie gebruiken?

Bob: Uptime is hier ook absoluut cruciaal, net als een lage latentie. Bij In-play draait alles om het leveren van realtime betrokkenheid bij spelers en bonussen maken hier deel van uit.

Onze geautomatiseerde bonustools zijn enorm populair bij onze partners, omdat ze hen in staat stellen realtime bonusbeloningen voor hun klantenbestand samen te stellen om de 24/7 speelervaring te verbeteren.

Daarnaast moeten operators binnen hun aanbod ook rekening houden met zaken als datavisualisaties en toegang hebben tot premium in-play-vriendelijke datafeeds, en dit is iets dat FSB kan ondersteunen.

Victor: Hoewel we geen in-play weddenschappen aanbieden, bieden we wel in-play gratis te spelen spellen aan. Deze spellen zijn ontwikkeld om tijdens een specifieke wedstrijd met de spelers om te gaan en om de operators te helpen ervoor te zorgen dat spelers terug blijven komen naar hun site.

Een voorbeeld is ons spel Free-4-All, waarbij spelers voor en tijdens een wedstrijd vier vragen beantwoorden om een ​​deel van de prijs te winnen.

Araz: Een groot deel van de weddenschappen op sportsbooks gebeurt nu tijdens het spelen en de meeste sportsbooks hebben een sterk en diepgaand aanbod.

Vanwege het hoge tempo van de actie zijn de belangrijkste dingen die echt moeten gebeuren de snelheid van de apps, hoe snel markten en prijzen beschikbaar komen na belangrijke gebeurtenissen in een spel, en hoe snel de bookmaker specials kan creëren als reactie op de actie die plaatsvindt.

Hoe kunnen DFS-sites zichzelf aantrekkelijker maken voor traditionele sportgokkers en omgekeerd? Is er sprake van een grote overlap tussen de twee klantenbestanden of zijn er merkbare demografische verschillen?

Araz: Er is zeker enige overlap, en de overlap is meestal het grootst wanneer sportsbook-gebruikers games aangeboden krijgen met de meest oppervlakkige leercurve.

Wanneer je fantasy aantrekkelijk maakt voor een sportsbookpubliek op de massamarkt, is het de sleutel om dat publiek niet te overweldigen en mechanismen te gebruiken binnen de fantasygame-inhoud (zoals doelen en schone lakens) waar die sportsbookgokkers al bekend mee zullen zijn, zodat de introductie leuk en eenvoudig.

Na verloop van tijd kunnen deze gebruikers kennis maken met diepgaandere fantasieconcepten. Deze zullen sommige gebruikerssegmenten gemakkelijker aanspreken dan andere, maar er is altijd een manier om de game-inhoud af te stemmen op het doelgroepsegment.

Bob: Er is zeker overlap tussen fantasiesporten en sportweddenschappen, en exploitanten willen zeker fantasiespelers naar hun echtgeldboeken leiden.

Dagelijkse spelers zijn een beetje anders, omdat ze ongelooflijk analytisch zijn in hun aanpak, en je ziet zeker niet zoveel gewone DFS-spelers als sportgokkers. Bij sportweddenschappen kunnen gewone spelers een paar dollar op hun team inzetten om te winnen.

Natuurlijk zijn er genoeg mogelijkheden voor serieuzere sportgokkers om gedetailleerd te worden via micromarkten, rekwisieten, hedging, enzovoort.