Pols
Gaming Corps: de strijd om marktaandeel voor niet-traditionele online casino's
By William - 4 januari 2024
Alex Lorimer, Gaming Corps' Chief Operating Officer, bespreekt de groei van nieuwere online casinoproducten zoals crash- en mijnspellen, en wat er nodig zal zijn om vooruitgang te boeken in dit steeds competitiever wordende deel van de markt.
De iGaming-industrie heeft een punt bereikt waarop de markt zo competitief is dat het voor nieuwe leveranciers moeilijk is om impact op de markt te maken. Elke keer dat je knippert, verschijnt er een andere studio op een van de RGS-oplossingen en het verzadigingsniveau neemt toe tot boven wat al een niveau is dat veel te hoog is voor de meeste nieuwe studio's om golven te maken.
Met dit in gedachten hebben we onze focus de afgelopen tijd verlegd naar producten als crash- en mijnspellen. Een voet tussen de deur krijgen is het moeilijkste deel en voor ons is het motto altijd 'afwisseling is de smaakmaker van het leven' geweest.
Het was ons duidelijk dat er sprake was van een verzadiging van de slotinhoud op de markt en een gebrek aan duurzaamheid bij traditionele slots. Begrijp me niet verkeerd: als je de klanten, de games en de merkidentiteit hebt, zijn slots een no-brainer, maar we moesten een punt van differentiatie vinden als zoveelste leverancier in wat elke dag een grotere groep leveranciers wordt.
We hebben langzaamaan ook de arcade-secties verzadigd zien raken, dus om ervoor te zorgen dat we toekomstbestendig zijn en niet verdwalen tussen de massa, hebben we onze producten gebouwd met een belangrijke focus op klantbranding en lokalisatie.
Houding veranderen
Ik heb zeker een grote verschuiving in standpunten gezien ten opzichte van twee jaar geleden, toen we onze eerste producten als deze op de markt brachten, ook al zeiden veel operators destijds dat ze ze niet nodig hadden. De consensus is dat deze spellen een essentieel onderdeel zijn van portfolio's, en als je ze niet hebt gepusht, ben je waarschijnlijk al te laat op het feest.
Het is voor het grootste deel een jongere doelgroep die deze spellen speelt en ze zijn populair op markten waar gokken voorheen niet zo gangbaar of toegankelijk was. De vooruitgang op het gebied van draadloze mobiele verbindingen heeft de markt echt opengesteld voor een groot aantal mensen die voorheen niet in staat waren deel te nemen.
Het zijn echter niet alleen de jongere generaties die deze spellen spelen; Veel van deze spellen brengen een gevoel van nostalgie met zich mee dat een oudere generatie aanspreekt en de gemiddelde inzetwaarden voor deze spellen in veel markten zijn over het algemeen veel hoger dan bij traditionele spellen.
Vanaf nul
Voor een groot deel hadden we de kans om helemaal opnieuw te beginnen met de technologie. Ik hoor van zoveel grotere, oudere bedrijven hoe pijnlijk het kan zijn als hun systemen zo verouderd zijn, maar het is te groot om zomaar opnieuw te beginnen, dus de oplossing is om gewoon op fixes te blijven plakken.
Onze focus lag echter op het creëren van slimme motoren voor elk van onze producten. Als ze eenmaal bestaan, is er minimaal werk nodig om vervolgens een alternatief spel binnen die productlijn te creëren. Het is de wens om het team en onze output te blijven laten groeien, maar vergeleken met twee jaar geleden hebben we de benodigde middelen bijna met 50 procent per game verminderd, dus dit is iets dat in de loop van de tijd kan verbeteren.
Ervaringen zijn cruciaal
In de toekomst zou de nadruk volgens mij liggen op hoe je dat x-factor-product kunt creëren, en ook hoe je spelers first-to-market-ervaringen kunt bieden. Het gaat om consistentie, om voor de speler te staan en ervoor te zorgen dat wanneer ze uiteindelijk een game proberen, de ervaring zo boeiend is dat ze terugkomen voor alle toekomstige releases.
Zo bouw je een spelersbasis op voordat je je traditionele inhoud zoals slots uitbreidt. Als we eenmaal de spelersbasis hebben, denk ik dat we de frequentie daar zullen verhogen, zoals de meeste anderen doen, maar het is van cruciaal belang om dit te doen in een tempo dat nooit ten koste gaat van de kwaliteit. Ik hoor veel feedback van operators en spelers dat bepaalde studio's te snel zijn gegroeid en dat hun games vervolgens aan kwaliteit hebben ingeboet en hun reputatie hebben geschaad, dus de grens is dun.
Marktaandeel veroveren
Elke keer dat ik nu naar een beurs ga, zie ik nog tien studio's die een crash- of mijnproduct hebben gebouwd. Ze zijn relatief eenvoudig te bouwen, en je kunt de kosten laag houden en met slechts een paar games op de golven meeliften. Maar gezien de grote voorsprong van de grootste spelers op de markt, kan ik me moeilijk voorstellen hoe bedrijven met deze mentaliteit genoeg marktaandeel kunnen veroveren. Ze zullen iets heel anders moeten doen en echt de invalshoek moeten vinden die spelers naar hun spel lokt.
Het lijdt geen twijfel dat u nu buiten de gebaande paden moet denken. De markt is al te verzadigd; vooral bij crashgames. Je kunt je community niet naar twintig verschillende spellen pushen, anders verliest de kudde zijn kracht. Ik geloof dat niet-traditionele games de komende jaren steeds meer marktaandeel zullen blijven veroveren, maar als je daarin voorop wilt lopen, moet je met iets origineels komen en het idee moet worden gedreven door data en een feedbacklus van mensen die de games spelen. Ik geloof ook dat het multiplayer-element zal blijven groeien en dat mensen ambitieus moeten zijn in de manier waarop ze daar gebruik van kunnen maken.
Als ik elke leverancier zou adviseren die de markt voor niet-traditionele online casinospellen betreedt, zou ik zeggen: zorg ervoor dat je op de best mogelijke basis bouwt. Automatisering, schaalbaarheid en modularisering zijn mijn kernwoorden van 2023. We zijn nog een heel jong bedrijf, maar we hebben veel bereikt in korte tijd dankzij het harde werk van een aantal ongelooflijk getalenteerde mensen, en dat is iets dat van essentieel belang zou zijn voor elke nieuwe leverancier die op welk moment dan ook op de markt komt.
