Pols
Bragg: onze strategie om een door het bedrijfsleven geleid bedrijf te worden
By William - 26 april 2024
Het is 14 jaar geleden dat Matevž Mazij, Chief Executive Officer en voorzitter van de raad van bestuur van Bragg Gaming Group, het landschap van technologieleveranciers opschudde met de oprichting van Oryx Gaming.
Tijdens een gesprek met G3 Media reflecteert Matevž op het uitdagende integratieproces dat volgde op de overname van het bedrijf en zet Braggs langetermijnstrategie uiteen om een door het bedrijfsleven geleid bedrijf te worden.
Matevž, neem ons mee terug naar de tijd dat je Oryx Gaming in 2010 in Slovenië oprichtte. Welk gat zag je in de markt en hoe ging de kant-en-klare technologie de uitdagingen van die tijd aan?
In 2010 had je eigenlijk maar twee platforms, Playtech en Microgaming – en tot op zekere hoogte OpenBet, maar dat was specifiek ontworpen voor Britse sportsbooks. Je had ook echt maar drie contentproviders met Microgaming, Playtech en NetEnt. Er waren veel nieuwe operators en regelgeving in voorbereiding voor tal van markten, waaronder Spanje in 2011 en Duitsland in 2012, en geruchten dat de VS ook zijn eigen markt gingen reguleren.
We zagen de mogelijkheid om die kloof te dichten door een onafhankelijke technologieleverancier op te richten die tegemoet kwam aan de behoeften van de nieuwe operators die deze markten betreden. Met onze erfenis op het gebied van land-based gaming zagen we een kans om een volledig geïntegreerde oplossing aan te bieden, die in wezen een iGaming-oplossing was, geïntegreerd met een bestaande technische stack voor casinovloerbeheersystemen. Destijds stonden veel bestaande vloerbeheersystemen op de tech-stacks van verschillende leveranciers, zoals Konami, Bally's en IGT, die de markt grotendeels beheersten.
Er waren maar een paar contentproviders die volledig geïntegreerd waren met hun PAM's, dus operators hadden heel weinig opties. In de meeste gevallen waren ze gedwongen één enkele contentprovider te gebruiken voor de iGaming-branche. In 2012/13 zagen we meer vraag naar unieke en lokale inhoud, omdat aanbieders van grote inhoud exploitanten op regionale markten waren gaan overnemen en zij gelokaliseerde, regionale inhoud wilden. Toen zijn we begonnen met het opbouwen van een geaggregeerd portfolio en het leveren van dat geaggregeerde portfolio aan deze exploitanten.
Hoe kwam de overname door Bragg tot stand? Wanneer zijn de besprekingen begonnen?
We waren al in 2018 begonnen met gesprekken over mogelijke Amerikaanse marktregulering of deregulering. Er waren verschillende groepen die iGaming-technologie probeerden te introduceren bij potentiële toekomstige B2C-exploitanten in Canada, de Verenigde Staten en op bepaalde Latijns-Amerikaanse markten zoals Mexico. en Colombia. De overname kwam voort uit een initiatief van een groep particuliere investeerders om een investeringsvehikel op te richten om B2B-activa te verwerven.
Deze investeerders hadden al verschillende B2C-activa in verschillende regionale markten over de hele wereld, voornamelijk in Latijns-Amerika en het Caribisch gebied, en enkele op de Canadese markt. Ze hadden ook een media-item genaamd GiveMeSport, een sportnieuwsportaal. Ze wilden deze activa samenvoegen tot een mediagedreven B2C-sportboek dat een eigen technologiestapel zou hebben gehad. Achteraf gezien waren ze waarschijnlijk tot op zekere hoogte te vroeg, maar het is iets dat DraftKings iets later heeft gedaan met veel groter succes.
Uiteindelijk zijn we een topleverancier geworden voor veel verschillende operators over de hele wereld. Dankzij die overname hebben we met succes geld kunnen inzamelen voor de financiering van de verdere overname van een in de VS gevestigde gamestudio en een tweede overname van een aggregatieplatform en contentprovider, eveneens gevestigd in de VS. Hoewel het een moeilijke transactie was en Na een zeer uitdagend integratieproces zijn we geconsolideerd in een structuur van één bedrijf en één team.
Na een turbulente periode waarin het bedrijf verschillende CEO's en managementwisselingen kende, bevinden we ons nu in een goede positie om ons groeitraject voort te zetten, vooral in de VS en Canada, maar daarnaast ook in andere regionale markten over de hele wereld.
Hoe zag dat langdurige en uitdagende integratieproces er organisatorisch, logistiek en technisch uit? Wat hield dat in?
Ten eerste moesten we onze respectievelijke jaarrekeningen in één jaarrekening consolideren. We gingen van een particulier bedrijf dat buiten Europa opereerde naar een beursgenoteerd Canadees bedrijf, aanvankelijk genoteerd op de TSX (Toronto Stock Exchange) Venture Exchange, vervolgens op de TSX en vervolgens in 2021 noteerden we het bedrijf op de NASDAQ. Deze processen brachten veel uitdagingen met zich mee. Dan heb je de integratie van teams en de culturele uitdagingen die dit met zich meebrengt.
We zijn van een zeer Europees bedrijf uitgegroeid tot een internationaal bedrijf met zes verschillende kantoren over de hele wereld, waaronder de Verenigde Staten, Canada, Groot-Brittannië, Malta, India en Slovenië. Dan heb je nog een derde uitdaging: hoe behoud je je belangrijkste talent? Dit waren de belangrijkste integratieproblemen, afgezien van alle problemen op het gebied van regelgeving en naleving die gepaard gaan met de overgang van particulier bezit naar een beursgenoteerde onderneming.
Wat was uw motivatie om in de Raad van Bestuur te blijven en voorzitter van de Raad van Bestuur te worden, voordat u CEO werd?
Ik heb zwaar in het bedrijf geïnvesteerd, ik denk dat het toen ongeveer 35 procent van de aandelen in het bedrijf was, en dat is de reden waarom ik in de Raad van Bestuur ben gebleven. Het andere drijvende element is het potentieel van het bedrijf.
Ik denk dat het bedrijf een enorm potentieel heeft om een toonaangevende leverancier van oplossingen in deze sector te worden en dat de Amerikaanse markt verder gaat reguleren met de introductie van digitaal bij loterijen over de hele wereld en verdere regulering van de markten in Latijns-Amerika. Dat is een motivatie die groot genoeg is en ik ben de grootste aandeelhouder van het bedrijf. Met goed management kunnen we de waarde van het bedrijf verder maximaliseren.
Hoe is de Oryx-technologie geëvolueerd sinds deze in Bragg werd samengevoegd? Ondersteunt de kant-en-klare oplossing de inhoud en diensten of ondersteunen de inhoud en diensten de technologie?
De tech-stack van Bragg is exclusief de stack die is ontwikkeld door Oryx. We gebruiken onze Spin-techstack in bepaalde rechtsgebieden in de Verenigde Staten om de integratiekloof tussen operators en onze inhoud te overbruggen. In alle andere rechtsgebieden gebruiken we uitsluitend de Oryx-techstack. We zijn doorgegaan met het ontwikkelen van onze aggregatie-PAM en content-techstack in lijn met onze algemene strategische plannen en roadmaps.
We hebben ook wat ik onze vierde tech-stack noem toegevoegd: het engagement- en spelerreisbeheersysteem, Fuze, dat aanvankelijk aan het portfolio werd toegevoegd om de plaatsing en de promotie-initiatieven van onze eigen eigen inhoud te ondersteunen. Het werd later ontwikkeld tot een op zichzelf staand product waardoor de operator één enkele API, één backoffice en één enkele hub kon gebruiken om campagnes te lanceren en te beheren in alle drie de branches iGaming, sportsbook en loterij, en cross-productcampagnes daarin te beheren. respect.
Tegelijkertijd hebben we verschillende nieuwe markten betreden, zoals Groot-Brittannië, Italië, Portugal, Ontario en verschillende Amerikaanse markten. We hebben een licentie in zes Noord-Amerikaanse markten waar we onze technologiestapel gaan gebruiken om commerciële en strategische initiatieven in die markten te ondersteunen. Om uw vraag te beantwoorden of ik denk dat het één het ander ondersteunt: ik denk dat PAM en aggregatie zeer belangrijke elementen zijn van onze langetermijnstrategie om een door het bedrijfsleven geleid bedrijf te worden.
Ik denk dat we, met de invloed die we hebben op een operator en een B2C-merk, omdat we hun belangrijkste leverancier van technologie zijn als PAM-aggregatieleverancier, die positie kunnen benutten bij het veiligstellen van plaatsings- en promotiedeals die beter zijn dan wanneer we alleen maar een contentprovider zouden zijn. .
Het is ook belangrijk om te benadrukken dat we, door een PAM te zijn, veel grotere hoeveelheden gegevens kunnen verzamelen die ons uiteindelijk zullen helpen inhoud te bouwen die beter past bij individuele markten en individuele klanten.
Hoe beoordeelt u de uitrol van iGaming in de VS?
Wij geloven dat de Amerikaanse iGaming-markt een groot succes voor ons zal worden. De uitrol in de afzonderlijke staten is langzamer verlopen dan we aanvankelijk dachten, en bovendien kan het ook erg traag zijn om games op de markt te brengen vanwege de verschillende regelgevingsprocessen die daarbij betrokken zijn (certificering, integratie, licentieverlening, enz.) en ook de consolidatie ervan. Deze processen beïnvloeden ons vermogen om games op de markt te brengen. Voeg hieraan toe dat elke Amerikaanse staat een ander land is, met verschillende opvattingen over regelgeving, verschillende processen en regels.
Desalniettemin hebben we veel succesvolle lanceringen gehad in de Verenigde Staten en hebben we succesvolle games live zoals Dragon Power van Wild Streak Gaming. Die game is nu live bij Light & Wonder en lanceert nu de nieuwste versie op onze RGS. We hebben momenteel minder dan één procent van de leveranciersmarkt in de Verenigde Staten, dus we zien volop kansen om in de markt te groeien.
Het kan momenteel echter erg traag zijn om games in de VS op de markt te brengen. Hopelijk zien we dat meer staten reguleren. Er wordt gesproken over Indiana, Illinois en New York, en we hopen dat binnenkort minstens één nieuwe staat zich openstelt voor igaming, zo niet meer.
Bragg blijft uitbreiden in Europa, met ongeveer 30 procent van de GGR met uw PAM in Nederland. Wat zijn de Europese plannen van Bragg en hoe heb je zo’n groot percentage van de Nederlandse markt veroverd?
We zijn in 2016 gesprekken begonnen met Nederlandse operators om ervoor te zorgen dat we aan de regelgeving voldeden zodra de regelgeving werd gepubliceerd. We behaalden alle benodigde certificeringen en waren een van – zo niet de – eerste leverancier die met BetCity een merk op de Nederlandse markt lanceerde en kort daarna deden we hetzelfde met JACKS. Wij hebben een zeer goede kennis van zaken en hebben veel ervaring met gereguleerde markten. We beschikken over oplossingen die zijn ontwikkeld om op deze markten in te spelen.
Concreet is onze PAM iets dat heel goed werkt voor deze operators in verschillende segmenten, zoals verantwoord gamen en AML. We hebben gezien dat operators die verschillende tech-stacks gebruiken precies daarvoor een boete krijgen en daarom zijn we een van de beste bedrijven in de branche. We bieden onze operatorpartners een volledige kant-en-klare oplossing, zodat ze niet hoeven te zoeken naar iets buiten het portfolio of de tech-stack die we bieden.
