Pols

Videoslots: veranderen van plek?

Online gokkastspecialist Videoslots heeft de markt voor sportweddenschappen betreden met zijn nieuwe online sportboek, mogelijk gemaakt door BetRadar. G3 interviewt Martin Calleja, hoofd van Sportsbook bij Videoslots, over de verbreding van de reikwijdte van het bedrijf. 

Videoslots heeft een deal gesloten met Betradar om zijn Integrated Trading Solutions in te zetten terwijl zij zich voorbereiden op de lancering van een online sportsbook begin volgend jaar. Kunt u ons meer vertellen over de overeenkomst?

Het oorspronkelijke idee was om sportweddenschappen te introduceren via een van de grootste beschikbare B2B-leveranciers en er waren al gesprekken gaande met verschillende van de grote leveranciers. Het langetermijndoel is echter om ons eigen handelsteam te hebben met een in eigen huis ontwikkeld sportsbook.

Toen we onze opties verder onderzochten, zagen we een mogelijkheid waar we een tussenweg zouden kunnen hebben, waarbij we kunnen worden bijgestaan ​​door de handelsexpertise van onze partners terwijl we ons eigen systeem bouwen, maar toch de volledige controle hebben over het hele product dat we ontwikkelen. leveren aan onze spelers, in tegenstelling tot een B2B-oplossing die in wezen door hen wordt gecontroleerd. Hierdoor kunnen we een veel betere service bieden en we zijn verheugd om live te gaan en hun feedback te horen.

Met uitzondering van de Verenigde Staten is sportweddenschappen een volwassen markt. Waarom heb je er nu voor gekozen om een ​​online sportsbook op te zetten? Hoe lang ben je al van plan om het landschap van sportweddenschappen te betreden?

Naarmate het bedrijf blijft groeien, groeien ook de behoeften van ons klantenbestand. Gelukkig bevindt Videoslots zich nu op een plek waar we kunnen blijven investeren, ons aanbod kunnen vergroten en differentiëren. We begrijpen dat de markt erg verzadigd is en dat het een hele uitdaging zal worden, maar we hebben er vertrouwen in dat we met de juiste mix van aanbiedingen en het gebruik van onze sterke merknaam een ​​succesvol product kunnen hebben en een nieuwe gebruikerservaring kunnen bieden aan de sport. weddende klanten.

Zijn er geografische markten waarop u zich specifiek richt met uw sportsbookaanbod?

We beschikken over MGA-, SGA-, DGA-, UKGC- en Italië-licenties en zijn bezig met het verkrijgen van een nieuwe licentie in Spanje. We streven ernaar ons te richten op alle beschikbare gereguleerde markten waar we actief kunnen zijn, de markten die we momenteel hebben en alle toekomstige markten die beschikbaar zullen komen om te verkrijgen. Omdat onze wortels in Zweden liggen, is dit uiteraard onze sterkste markt, maar dit betekent niet dat we al onze energie op Zweden zullen concentreren en de andere zullen negeren. Er is veel potentieel en we zullen al onze expertise en ervaring in de branche gebruiken om ervoor te zorgen dat we bij zoveel mogelijk mensen een succes worden.

Hoe wordt het sportsbook geïntegreerd in de gebruikersinterface zonder afbreuk te doen aan uw kernproducten? Hoe ga je het bewustzijn vergroten?

Het idee is om ons sportsbook te exploiteren als Videoslots Sports, dat een aparte verticaal zal zijn van de huidige website, maar onder dezelfde paraplu van Videoslots Ltd zal opereren. We streven ernaar om een ​​nieuw en spannend product aan te bieden aan ons klantenbestand en hopelijk nieuwe klanten aan te trekken die meer geïnteresseerd zijn in sport. Videoslots Sports zal geen inbreuk maken op onze huidige online casinowebsite, dus klanten die niet geïnteresseerd zijn in deze branche zullen er geen last van hebben, maar degenen die dit product ook graag gebruiken, kunnen het nu met plezier op één website doen, zonder de noodzaak van ergens anders heen te gaan.

De markt voor sportweddenschappen bevindt zich midden in een prijzenstrijd, waarbij gokkers slimmer zijn dan ooit tevoren. Wat is jouw unieke verkoopargument?

We streven ernaar om klanten een plek te bieden waar ze van hun favoriete sport kunnen genieten en de evenementen van hun gekozen team of spelers kunnen volgen, waarbij ze de mogelijkheid hebben om daarbij een kleine weddenschap te sluiten. We zijn ons bewust van de prijsstrijd en dat dit een aanpak is waar de meeste operators helaas mee bezig zijn. Persoonlijk ben ik van mening dat dit een zeer gevaarlijke en riskante strategie is, omdat het veel professionele gokkers en klanten aantrekt die aan beide kanten van het evenement willen wedden en zichzelf winst willen garanderen.

Klanten die op een verantwoorde manier van gokken willen genieten, zijn normaal gesproken niet geïnteresseerd in deelname aan deze prijsstrijd, maar zijn meer geïnteresseerd in een bedrijf dat hen een plezierige gebruikerservaring biedt en een ervaring die ze kunnen vertrouwen met hun geld. Wij streven ernaar om de sterke naam Videoslots en de garantie die onze merknaam geeft te gebruiken om deze klanten aan te trekken en streven ernaar om nieuwe soorten Gamification-producten aan te bieden binnen onze sportsectie.

Videoslots is geen term die je associeert met sportweddenschappen. Hoe bent u van plan te concurreren met gevestigde spelers op dit gebied met een merknaam die verwijst naar de slotmarkt?

Videoslots is en blijft in de eerste plaats een bedrijf dat zich richt op de slotsmarkt, maar we zijn ons ook bewust van de noodzaak om dit verticaal aan te bieden. Daarom blijft Videoslots een bedrijf dat online casino’s aanbiedt met de toevoeging van een sportsbook. In feite zullen de onze worden ontworpen op basis van deze principes en zullen we onze klanten niet in verwarring brengen door honderden markten of markten te tonen, net zoals iedereen dat doet.

Dat gezegd hebbende, zal ons aanbod nog steeds competitief zijn, voor de klanten die voornamelijk op sportsbook gebaseerd zijn. Deze klanten zullen zich ervan bewust zijn dat er meer markten zijn en deze gemakkelijk kunnen vinden door eenvoudig door onze website te navigeren.

Hoe bent u van plan bestaande klanten om te zetten in sportweddenschappen? Welke demografische cross-over is er tussen videoslotspelers en sportgokkers?

We zijn van plan nieuwe crossover-producten te creëren, die zeker onze klanten zullen aantrekken die onze gamificatieproducten in ons casino gebruiken. Het gaat niet om het converteren van klanten, het gaat om het toevoegen van meer plezier en entertainment voor hen.